刘小玲很能体谅萧白，自己揽下了接人的差事。
“这样吧，你现在和我一起走。等铁军把我送到友达微电子，我让卫国开车陪你去接小田。”
萧白一旦决定了，就干脆利索的安排好后续的事情。
随后，王铁军和韩卫国开车，把萧白送到了友达微电子。然后韩卫国开着公司的蓝鸟，陪刘小玲去火车站接人。
“萧董，不好意思，惊动了你的大驾。”
徐长青见到萧白，先开了一句玩笑，然后把搜集到的对方公司的一些资料递给了他。
萧白接过来一看，和自己记忆中的一些事情对上了号。
过了不长时间，行政部长秦毅跑过来通知萧白和徐长青，小霸主公司的刘董一行，即将到达。
“走吧，徐总，咱们去楼下迎接一下吧。”
萧白既然来了，就没必要再摆架子。来的都是客，下去迎接一下也没所谓啦。
二人走到楼下，小霸主一行人的乘坐的汽车也到了。
萧白终于见到了小霸主公司的副董事长，刘发奎刘董。
“刘董，你能来我们公司考察，真是蓬荜生辉啊。各位，里面请。”
大家见面，互相做了介绍。
萧白握着刘发奎胖乎乎的手，看起来还是很真诚的。
“萧董客气了。我们这一次出来要考察很多厂商，希望你们的产品能打动我们吧。”
刘发奎也是一脸的和气，但说出来的话，却透着一股傲气。
萧白笑笑没吱声，和徐长青一起陪着三位客人，来到了公司的会客室。
这边水果茶水端上来，徐长青安排了口才好的技术人员，给对方介绍公司产品的性能。
“刘董，我们友达微电子出品的电源管理IC，可能不是性能最好的，也可能不是价格最低的，但一定是性价比最高的。”
刘发奎这次来友达微电子，就是想采购电源管理IC，用到小霸主游戏机上面。
之前小霸主都是使用进口的电源管理IC，价格比较贵不说，还是通用型号，用起来的效果不是很好。
刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司，他今天是抱着试一试的心态前来考察的。
随后，公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。
“萧董，徐总，你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比，但我觉得还是价格太过高了一些。”
刘发奎听完，笑着摇摇头，似乎很不满意。
萧白到了这会儿才反应过来，神特么的对等接待，这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。
醉翁之意不在酒，人家摆明了就是想杀价。
徐长青一听就不愿意了，说道：
“刘董，性价比怎么就不能强调呢？我们做产品的，就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。
尽量低的价格、尽量高的性能，是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能，咱们就很难找到共同点了。”
萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。
对付刘发奎这样的人，就是要旗帜鲜明的亮明底线。
“萧董，咱们不得不承认，在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势，请恕我直言，恐怕很难在市场上打开销路。”
刘发奎从进来到现在，脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面，他是寸步不让。
就在这时，萧白的寻呼机震动了几下。
他低头瞄了一眼，是家里的电话号码，估计刘小玲已经接到了田春秀，她们这会儿正在东晓花园。
“刘董，现在时间可不早了哦。要不这样，中午大家先去吃饭，然后休息一会儿，下午咱们再接着谈？
徐总，你去安排一下，一定要照顾好客人。我这边有点急事，就不和你们一起吃饭了，下午见。”
萧白算是看出来了，刘发奎这个人很难缠。
要想和“小霸主”之间达成供货协议，价格是一个绕不过去的坎儿，估计还有得谈。
他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了，想必徐长青会解决好这个问题。
说实话，仅仅是一笔供货协议，非要拉着公司的董事长和总经理一起谈，的确是有些奇葩了。
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