挂了Hudson的电话，我拿起刚刚Dick给我的那家喷涂厂的资料，地址在厚街，工厂老板叫王军，是湖南人，刚刚Dick已经给我稍微介绍了一下他们的基本情况，说他们的质量还不错，做事也还可以的，四象之前有和他们合作两次，满愉快的。那就好啊，事不宜迟，我赶忙拿起电话拨了过去，电话通了之后，我先自我介绍了一下，说自己是朋友介绍过来的，我们公司是一家美国公司，主要做一些金属礼品工艺品，每年采购金额五六千万之类的。
这么说主要是想引起对方的合作兴趣，作为客户，一定会仔细挑选供应商的，而工厂呢，如果是没有自己优势和绝活的，那自然是轮不到他来挑客人了，毕竟吃都吃不饱啊。可这家厂听Dick的口吻，主打中高档生意，那一定会挑选客户的。
其实，双方在没有见面之前要想了解，也只能通过电话了，那要谈些什么话题才能达到了解的目的呢？
呵呵呵，当然就是先吹吹牛，引起对方对你的兴趣，也顺便让对方知道你的背景和实力，让他有想法，才能往下继续啊。果然，王军很感兴趣，我看火候差不多了，这才把我们日本产品的状况简单地说了一下，自然是不能说我们走投无路了才找他的，这个主要是防止他坐地起价啊。
这做生意啊，最重要的一点就是不能把底牌过早的透露出去，凡事上来就和盘托出，容易把自己和别人都逼上绝路。你有什么能力，不用上来就拼尽；你有什么资源，不用上来就用足。成事是要能力、资源、信息、机遇等等因素共振才行的。所以，话不要说满，牌不要出尽，耐心寻找恰当的时机展现光芒。否则还没干出什么，就先把别人对你的预期顶死了，后面维持不住水平，只能下滑。同时，如果暴露自己、底牌出尽，就等于把主动权完全交出去。如果让别人知道了你最核心的东西，知道了你能力的极限，知道了你能接受的底线，别人就一定可以在你的底线之上随意拿捏。
生活中其实也一样，人贵在坦诚，但这个坦诚绝对不是主动和盘托出。坦诚的前提反而是有所保留。人都需要有自己的空间、自己的边界，理解这一点，也才会尊重别人的边界，这是更成熟的人际思路和处事方法。这既是保护自己，也是对别人负责。千人千面，秉性不同，你很难精确把握对方边界在哪里。我观察到很多人经常跟不熟的人交浅言深。这反而让别人不待见，甚至厌烦。不得不说，人性本“贱”。太容易得到的总归会觉得“廉价”，哪怕是一份真心......
我的目的就是要一步，一步的吊起来对方的胃口，让对方有了对我们的期待之后，根据他的只言片语迅速的形成分析和判断，再根据这最新的情报和对方来回拉锯，彼此博弈，从而摸清对方的底价和态度。
果然，王军上钩了，在听了我画的大饼之后，很着急的告诉我说请我放心，他们工厂完全没有问题。
我一听他的这个表态，便开始实行第二步，就是先给他打个预防针，特别强调了一下我们公司的高端性，主要体现在对产品品质和供应商选择的高要求，然后重点描述了一下产品在江门工厂遇到的那些喷涂难点和不良细节，总之就是一个字，难，目的自然是希望他认真的斟酌一下，不要为了争取客户拿到订单而就信口开河，我郑重的敬告他仔细考虑之后再回答我到底能不能做。
其实这些都是场面上试探的套路，最重要的是我想问问他对于这种高品质的要求，他们公司一般都是怎么来控制的，毕竟这白胚是由我们来提供的，如果他这边不良率过高的话，是的，品质不过关，你们自己重新处理，可是在这个过程当中难免会导致一些变形之类的问题，那请问这个损失由谁来承担，又怎么来避免呢？
双方你来我往的聊了有大半天，这王军既然是老板，那肯定无论是技术方面还是业务方面都非同一般啊，他很快就发现了我对细节方面的问题问的十分仔细，而且句句都在点子上，他应该是察觉到了我是个行家。
既然大家都都是道上的人，那就说明我找他不仅仅只是为了打听一下情况了，那我这通电话很有可能就是双方合作的一个开始啊，他认为合作成功的概率很高的话，那我猜测他接下来就是要卖力的表演了。
如我所料，电话那头的声音立刻就提高了很多，他先是冲着我吹嘘了一番，说这个事找他就算是找对了，他们是专业做喷涂的，有好多年的经验了（我嘴上没有说，心里却呵呵了一下，大哥，你能有多少年啊？还好多年呢，我如果没有向别人打听过你的底细，能毛毛草草的来电话嘛，所以啊，你还是二哥不要瞒大哥了啊），而且，他们一直以来都是专做高端产品的，他们主要的客户都是一些出口的自行车厂商的零配件，更主要的是这些配件很多都是异形的，特别的难处理，但是，他们都一一攻克了，最近他们正在接触一个客户，是专门做钢琴的，那表面要求更是厉害了.......
这哥们滔滔不绝地给我说了足足有十几分钟，我一直都没有插进去话，当然了，我也故意不插的，这所谓言多必失嘛，他说的越多，我得到的信息越多，这对我的判断会增加更多的筹码。最后，他向我发出了邀请，说如果方便的话，他明天就可以来我们公司拜访一下。
我一听，忙说，不用，不用，只要您这边能保证质量，报价在我们的可接受范围之内，那我也保证可以立马就下定单给贵厂的。不过呢，您别误会，我不希望您过来的原因绝对不是我没有诚意，而是觉得没有这个必要，您想想，现在就算是您过来了，我也看不出来您这边到底有没有这个实力，俗话说得好，是骡子是马，拉出来遛遛呗。所以呢，这样吧，王总，还是过两天我抽空去贵厂拜访一下吧，正好，日本的客户也在深圳呢。王总啊，我是这么想的，您看看到时候我顺便带几个白胚一起过去，您现场给我们安排喷一下，让客人看看这实际的效果到底如何，能接受自然最好了，要是不能，那还有没有可以解决的方案，无论怎么样，当场就可以定了，您看，可以吗？
我话音未落，就听到王军在电话那头急切的说道，欢迎，欢迎，唐总，我还是那句话，绝对没有问题......
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