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第八十六章 峰回路转签意向

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得到李光磊眼神示意后,苗玲玲说了话:“辛总,我方的条件是:一、凤角山旅游项目,镇、村必须占有股份,份额占比可以协商;二、在签订协议时,需先支付我方一定数额土地、林地租赁费,此笔费用与我方持股不矛盾;三、优先聘用……”

苗玲玲洋洋洒洒说了八个条件,其实和以前所提条件内容一样,反而更苛刻了一些,在说到最后时,她都有些不好意思了。

待苗玲玲讲说停歇,辛如海试探着问:“镇长,这些条件还能调整、放宽吗?”

李光磊道:“这条件不够宽松吗?我觉得已经很公平了。”

“这,这也太苛刻了。在以往那么多合作项目中,从来没有这么苛刻的条件。”辛如海连连摇头,“镇长,我们不远千里,几次三番实地考察,又多次上门详谈,绝对是有诚意的,也请贵方能够更诚……还请贵方体谅。”

李光磊淡淡一笑:“贵公司的诚意我不予评说,只想告诉贵公司,我们对于任一家有意合作企业,都诚意十足。不错,贵公司是派人来过几次,可我们的黄镇长每次都亲自陪同、洽谈,我也专门抽*出时间见了面。黄镇长分管招商、旅游、文教等工作,每天工作排得满满当当,尤其近段时间更是多人次接待投资商,忙得很。就为了接待你们,她已经与多家企业推辞会谈时间,还要占用大量休息时间处理公务,这诚意够足了吧?”

“够,够。黄镇长辛苦,李镇长更辛苦。只是这条件……”停了停,辛如海又说,“我们来谈合作,既是为了支持贵镇建设,助力当地经济发展,也是要赚取合理的利润。可这又是股份,又是租赁费的,根本就没有利润了。关键是贵方持股一事,我们实在为难,这倒不是我们不信任贵方,而是实在担心双方理念不同,担心影响到决策和经营。镇长,您看这样行不行?由我们独资,租赁费我们可以多给,比正常的多两成,怎么样?”

“以资源占股,这是许多旅游项目的通用作法,我们的主张并不过分。”李光磊坚持道。

“那,那就多三成,权当是把我方购买了贵方持股股份。”辛如海提出新的建议。

李光磊“嗤笑”一声:“辛总也太会算计了。”

辛如海再给条件:“那,那,再另外给镇里半成,这也不少钱呢,够镇里……”

身子微微后仰,李光磊干脆靠在椅背上,眯起了眼睛。

看到这个样式,辛如海收住话头,楞了一会儿之后,轻叹一声,起身出了屋子。

成功、艾晴也跟了出去。

听了听外面动静,苗玲玲压低了声音:“镇长,他们这回肯定是走了。”

“走了?不会吧,那份资料不是还没拿走吗?”李光磊抬手示意着。

“很可能是忘拿了,估计是气的。咱们绷的也太紧了,现在应该再放宽一些,也许那样就成了。”苗玲玲眼中满是急切。

其实李光磊何曾不想放宽,本来刚才准备松口了,对方却适时出了屋子。更主要的是,通过艾晴的那些做派,李光磊心里不太踏实。他要把事情再想透彻一些,再评估一下其间的风险。

两分钟,

五分钟,

十多分钟过去了,李光磊还是没给出答案。

正要再追问,忽听到脚步声由远而近,苗玲玲便收住即将脱口的语句,向门口看去。

辛如海在先,成、艾二人紧随其后,不世霸业公司的人又回来了。

辛如海还未坐下,便说了话:“李镇长,我是服你了,我们接受贵方条件。”

李光磊不由得心喜,极力抑制着激动心情,不置可否的“哦”了一声。

“真没想到,贵方条件这么苛刻,完全超出了我的预期。只是镇长的这颗为民之心确实令我等感佩,也更愿意与贵方合作。这么破例的事情,我一个副总也不能决定,刚才和老总汇报了一下。老总尽管也有些为难,但最终还是同意与贵方合作,不过……”说到这里,辛如海停了下来。

什么意思?李光磊也不由得直楞起耳朵。

“不过老总指示,现在只能先签意向协议,具体条款还需要董事会研究、批准。”辛如海坐下来,说完了整个意思。

意向协议?一楞之后,李光磊心中既踏实,又高兴,这样既推进了谈判成果,也为进一步了解对方企业留出了时间。

尽管已经非常满意,尽管接收到了苗玲玲急切眼神,但李光磊还是在沉吟之后,缓缓的说:“我们再商量商量。”

“理解。请便。希望能与贵方合作。”辛如海颔首致意。

就这样,留下乔晓敏陪着对方三人,李光磊、苗玲玲出了会议室,去找杨得力。

书记室屋门紧锁,李光磊回到自己办公室,打电话汇报了谈判情况。

“好,好,不错。我来县里办事了,你把关就行,看着办吧。”杨得力语气中带着喜色,“我相信你。”

结束通话,李光磊轻轻点头:“那就签。”

“镇长,当然得签了,峰回路转,来之不易呀。”苗玲玲已经笑成了一朵花。

二人向着门外走去,苗玲玲忽的转头冒出一句:“诶,镇长,这屋里的味道,和那个姓艾的身上……啊,不会是她拒绝了你什么……”

“瞎说什么?”李光磊斥道。

“我说错了,错了,是你拒绝了她的投怀送抱。”苗玲玲扮了个鬼脸。

“有完没完?”李光磊“咣”的一声摔上屋门。

来在会议室,李光磊表示同意签订合作意向。

就这样,采用五湖九州不世霸业投资公司协议模板,加入李光磊一方提出的所有条件,次日上午,新的合作意向书出台。

经过仔细检查,确认没有任何疏漏后,李光磊代表镇里,与五湖九州不世霸业投资公司签订了合作意向书。

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