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第2章 下车伊始坑满路:成功的新闻发布会

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五分钟后会议正式开始。来宾除了有陈副市长、规划局的马局长、房产局的厉局长,还有项目所在区的王书记和李区长,更有住建部副部长发来的贺电,短时间“拼凑”的“领导助阵”阵容还算说得过去。

首先登台的是陈副市长。他首先对创新地产进驻盛京表示欢迎,一番官样的客套话后,话锋一转:“盛京市政府为了此地区棚户区改造,可谓呕心沥血。四年,我们共拆迁居民8000户,各种企事业单位近千家。可是,至今开发商依然拖欠土地款和安置费,造成了许多社会不安定因素,也给政府的工作制造了许多麻烦。这里,我恳请创新集团能够尽快妥善处理上述历史遗留问题。”为此,我并未回话。毕竟这是我们集团进驻盛京的首次公开亮相,陈副市长搞这么一出居心何在?为了他的脸面,我等会儿再给他个明确答复。

轮到我上台了,我将刚才台下草草整理 PPT打开,开始了我的演讲:

“各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友们,女士们、先生们,大家晚上好。

创新(中国)集团成立于2006年,主要业务涵盖地产开发、地产运营和地产金融等服务,股东由中国内地、中国香港和中国台湾的业界精英构成,是一家大型的综合地产服务机构。目前集团主要业务涵盖中国内地十大城市,在建项目超过500万平方米,年销售金额超过人民币500亿元,中国内地自持地产项目市值约人民币200亿元,储备土地总面积约800万平方米。此次来盛京,就是参与合作开发当地最大的城市改造项目——盛京1号。相信通过我们辛勤工作,会给盛京市民拿出一张满意的答卷。”

接着我图文并茂地介绍了集团成功开发案例和一些大型在建工程,从台下领导和记者认真听讲程度看,我惯用的“干货”讲演,还算及格。演讲结束,掌声也算热烈。

轮到了记者提问环节,婷婷不卑不亢地轻挥手臂,沉稳地说道:“有请第二排左手第四位女士提问。”

首位提问者是位红衣女士,娇好的面容透出行业的老练:“我是盛京电视台今日焦点栏目的主持人,本来我们是为了跳楼事件进行现场采访的,很荣幸能参加贵集团的新闻发布会。请问张总,能给我们介绍一下刚才事件的经过吗?”

好一位伶牙俐齿的大记者,开场就来了个下马威。我不慌不忙地说道:“大家可能都关注这个突发事件,这也是我走马上任处理的第一项工作。本公司有一员工因家庭纠纷,一时想不开,欲寻短见。亏得公司的赖副总及时赶到,将轻生者送到消防安置的救援气垫上,二人目前已无生命危险。在这里我要特别感谢消防部门和公安分局的及时救援,阻止了一场惨剧的发生。”

红衣女不依不饶道:“据我们现场采访目击者和千户置业的员工,轻生者是与赖总有染,并因财务纠纷商议未果,才出此下策的。还有,据有人反应,那位轻生女已经生命垂危,并非张总所述的无生命危险。请问张总您就此如何解释?”

我的公关经验,对此类问题不能轻易回避,更不能扭曲事实,尤其在当事人身份和事情起因方面,绝不能颠倒黑白、张冠李戴,否则越描越黑。“至于纠纷的原因,公司仍在调查中。我在这里再一次郑重的宣布,两位坠楼者生命无忧,有现场消防人员和围观群众可以作证。请记者不要道听途说,罔顾事实。”我将提问的焦点引向了坠楼者是否有生命危险。

我的话音未落,旁边主持人的话筒响起:“各位来宾,各位记者朋友们,本人是千户置业的一名普通员工,所谓跳楼轻生女就是本人。请各位提问围绕会议主题,若想了解刚才事件的来龙去脉,请会后采访我本人,谢谢合作!”婷婷话音未落,各种长枪短炮对准了她,闪光灯此起彼伏,亮成一片。

我没想到,婷婷竟如此救场,小小年纪,如此勇气,实在令人钦佩。

接着一名省报记者又提出了一个刁钻的问题:“张总,贵集团针对此项目不是采取全额收购,而是收购千户置业,是不是为了逃避巨额土地转让费率吗?”

我沉着地答道:“您的问题可能源于您对项目收购方式的不了解。的确,如果土地全额收购,需要补缴总交易额4%的契税,但是,这种方式依然需要公开招拍挂。本项目关于对外招商政府公示,已经有两年之久,至今没有接盘者。我们做为具有一定实力的地产商,投资此项目是采取国际通行的投资入股形式,也就是说,我们的投资弥补项目原有资金之不足,属于增资扩股,并购买了项目公司的部分股份,完全符合国家和盛京市政府的有关规定,不存在你所说的避税问题。下一个。”

《盛京日报》记者显然得到了授意:“刚才陈副市长说过,本项目拖欠了许多土地款和动迁安置费用,请问这笔资金如何解决,有没有付款计划表。”

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