“还有你这个约客户时间的问题也改改，不要问客人什么时候有空，你要给客人选择，通常客人在周末是不上班的，你要问他是周六还是周有时间，如此一来，客人多半不会拒绝你，除非是那些实在没有欲望的。”
这一点，张主管一提点，戴英之倒是即刻明白了下来，连声道谢。
“这些是所有销售必备的技巧，注意我们公事的机器，价格方面是全球统一价，按量定制的，因而遇到砍价的客户你必须要设法让他们接受我们的价格，这方面遇到问题好好想想。”
张主管告知完后先行离开，回到自己的位置上，戴英之跟了过去道：“主管，我可以听听您是如何与客户沟通的吗？”
“当然可以，坐下听吧！”
“您好，是李正阳李先生吗？”
“嗯。”
“不好意思，打扰到您，您现在方便接听电话吗？”
“方便，你。”
“是这样的，听朋友，您现在打算要购买3D模型打印机，我公司现在恰好出了一款性价比超高的新款，全球领先，现在新货上市，正在促销，过了这月，下月找开了市场，就不是这个价了，您有没有兴趣了解一下？”
“你是什么公司的？”
“远华集团。”
“几折。”
“打九折的。”
“你们公司的打印机还可以，不过价位太高，促销价我都接受不了，不在我考虑范围内。”
“我们的打印机致一个螺丝钉，精确度都是百分百，所有材料都精选最上成的，做出的东西不比严谨的德国生产商，品质过硬的日本人差半分。这样一台机器至少在未来五年里不会被淘汰，且不我们的产品几乎没有售后，即便操作工，脾气暴躁，完全不懂得维护，我们也会提供无忧的售后。
更重要的是，他们打印出来的东西栩栩如生，人见人爱，有客人定了我们的已经在用了，他们做出来的东西，价格比之前贵一倍，客人照样买单，而且客人越来越多，生意越来越红火
“可是远远超出我们预算了。”
“这个您不用担心，阿里推出了蚂蚁花呗，几台机器的钱您还怕贷款，贷不出来，我保证，你用不到三个月，就回本了。”
戴英之从来没有想到，连这种办法，张主管居然都能帮客户去想，她别没想到，想到了也不出口啊。
见对方在沉默，张主管接着道：“这样，您要是感兴趣，这周还是周日，我带你去我先前的客户店里逛逛，您也可以顺便了解一下我们的产品，到时候您再做决定都行的。”
“好，那就这周六。”
“行，我呆会把地址时间发到您手机上。”
戴英之不得不对张主管佩服得五体投地，她现在终于明白，为什么先不要自报家门了，幸而刚才她没有问，不然张主管一定会认为她蠢，不定她会将她的情况详细汇报给张子承，那个冷血的男人，不让她过试用期，也不是没有这个可能。
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