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第207章 就为交你这个兄弟,我割肉相让

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冯兰新安排的晚宴很丰富。

加上都是男人,所以酒喝得有点嗨。

酒是社交最好的媒介,它可以起事也能落事,更能加进相互的了解。酒肉朋友有时候倒比纯情朋友更轻松。

冯兰新今晚很兴奋,频频敬酒,跟子林似乎都是老朋友了。

子林知道,人都是趋势慕强的,自己的身价改变了所有人对自己的态度。

冯兰新听说子林在江南有分公司,就邀请他到苏州他的老家去考察,并说他那里的人脉很好。

子林当然不会拒绝,也邀请他到蒙古去骑马吃羊肉。

冯兰新说:“到蒙古去吃羊肉是不是要等到八月份呀?要靠近立秋的季节吧?”

子林说:“呵,冯总很内行呀,蒙古大草原从立秋开始,草就开始慢慢变黄了,也就是这个时候的牛羊肉最鲜美。”

冯兰新说:“那我们来个君子协定,六月份到我的老家江南去玩,八月份到你的蒙古草原去玩,在座的都要去,到南方归我负责,到草原就吃子林老弟。”

蒋辉说:“行,到哪里我都能跟着去。”

郑玉说:“我的时间自己说不了算,到时候再看情况吧。”

林宇豪说:“我有公休假,我倒是想到子林那里去看看。”

王正文说:“老蒋和子林还有老冯人家自己能说了算,我们哪有那么自由呀?先这么说着,到时候再看情况吧!”

冯兰新说:“你们可别这么含含糊糊的,别以为酒桌的话不算话,今天这话必须算数,对不对子林老弟?”

子林说:“我说话从来都算数,六月份我到江南去考察一圈。”

冯兰新说:“我就喜欢说话算话的人,今天这酒怎么喝都值,认识子林老弟就是最值得高兴的一件事。”

饭后,冯兰新邀请子林到他的办公室喝茶。

子林知道冯兰新要开始跟他谈判了。

果不其然,冯兰新给子林倒了一杯功夫茶之后,说道:“子林老弟,你上午说要买一个单元是真是假?”

“我没有开玩笑,价格合适我可以多买点。”

“老弟是爽快人,那我也痛快,老弟你开价我保证让你满意。”

“冯总您的东西,我怎么好开价?”

“什么你的我的,你就大胆开价就行了,我说了保证让你满意。”

子林明白,冯兰新把主动权给子林,其实是一个商业谈判技巧,往往你主动给的价格要比他心中的价格要高。

中午一到酒店冯兰新就让宾馆把饭帐记到了他的户头上,下午又是一群人洗脚按摩,这消费不是个小数字。晚上又来了一场豪华宴会,这一天下来冯兰新可花了不少钱,有这样的基础他相信子林不会把价格压得太低,他的房子最低价也是一千一百多元,他猜想子林就是再怎么压价也不会低于一千元,这是他非常满意的价格,所以他才大胆的把主动权交给子林。这样他既可以拿到一个满意的价格,又给了子林面子。

可他错了,子林见识过南方人的精明,南方人往往利用北方人的憨厚,先打感情牌,最后他却赢的盆满钵满。子林不会上他的当,虽然他已经很有钱了,但绝不能当冤大头。

子林说:“现在的房地产可真的是暴利行业呀,我敢肯定你的总成本一平方不会超过四百元,应该在三百五十元左右。”

冯兰新做梦也不会想到子林居然抄了他的老底,他说:“老弟,你是明眼人呀,什么也瞒不过你,不过你说的都是理论上的账,还有看不见的花销呀。”

子林知道他说的是送礼的钱,就说:“那些钱也是有数的,大头还是在你这里。”

冯兰新伸出大拇指和二拇指,做了个八字,说:“成本是这个数。”

子林知道他夸大了,就说:“不至于吧?”

“老弟我不骗你,有些话没法说。”

“那行吧,我喜欢你这个数。”

冯兰新说:“老弟,你总得留点茶水钱给哥哥吧?”

子林说:“冯哥,我们都是做企业的,钱放在手里是要生钱的,你这楼现在只是个图纸,还没有动工,你这先赚了这么多资金,这些资金在你这里滚动一年它不生利呀?”

“老弟你看好的那栋楼,是整个小区最好的位置,是阳光最先照到的地方,前面也没有建筑了,不但采光好风水也好。”

子林说:“这样吧,我给你两个选择,你那栋楼总共有两个单元,每个单元十户,这二十户我都要了,平均价七百六,你同意我们明天就可以签合同,钱立马就可以打到你的账上,不同意我就要东边这个单元的两个一楼,价格随你说,我不砍价。”

冯兰新知道再讲下去也没有意义了,就一拍大腿说:“好吧,就为交你这个兄弟,我割肉相让,听你的,七百六就七百六。”

“痛快,明天上午我过来签合同。”

冯兰新不傻,就这个价他也赚大方了,这个价比他心里想象的价格看似亏了点,但能一把拿到子林这么多现金,就省的到银行贷款了,银行贷款也很麻烦,加上送礼等费用,要付的利率能达到百分之十三,这样算来他就很划算了。

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